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电商推广案例 如何让淘宝产品给淘宝直播推广

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无论你从事销售工作有多长时间,都会记得最初几周极具挑战性。你会发现你的产品或者服务比你想象的可能更复杂。也许最初你还没有掌握如何销售这类产品或服务的熟练技能,但是本能告诉你,只要你能广泛地与对该产品或服务有兴趣的人进行交谈,你终将会有所突破,体会自己独立成功的美好晨光,同时你也因此而获得应该得到的奖赏。
然而,找到合适的准客户并不总是很容易,比如保险的销售人员,通常在入行三个月后就会进入一段销售的低迷期,因为他手上拥有的客户资源消耗殆尽,而他还没有掌握真正寻找准客户的技能。因此,我们需要对寻找准客户的艺术进行细致的探讨。
什么是准客户开拓?
准客户开拓是为你的产品或服务找到合适的买主。
说起来很容易,但这并不意味着准客户开拓很容易于是你就可以掉以轻心,你必须要组织、策划并保持振奋的精神。更重要的是,你必须要有超强的行动力。
准客户开拓可以有很多种方法,但归纳起来无外两大类,即:普遍撒网法与连锁介绍法。
普遍撒网法意思是接触所有的人,以期待某人或某个地方需要你的产品或服务,你不知道那块云彩会下雨。对某些专业销售人员来说,普遍寻找法就是拿出电话本,从第一个名字逐个往下打,或者利用电子邮箱、各种QQ群以及手机号码搞短信群发。还有一些人直接挨家挨户搞陌生拜访或者走进一些特殊的会议场所去寻找潜在客户。此种方法常以这样的对话形式出现:
你:早上好!我叫马剑冰,专业从事营销训练工作。请问贵公司具体由谁来负责优秀销售人员的培训工作?

她:由陈副总负责。

你:我要怎样才能找到陈副总?

她:他的办公室在三楼右手的第二间。

你:好的,谢谢你,顺便请问该怎么称呼您?

她:我姓王。

你:真的十分感谢你,王小姐。请问什么时候去拜访陈副总比较合适?

她:一般早上十点以前他都在。不过,现在他好像在接待客户,比较忙。

你:完全理解。或许紧张地工作就是贵公司整体都这么出色的原因吧。王小姐(注意,要不断提及对方的姓氏,让他感觉到你对他的重视),这是我的名片,关于我的个人情况可以上网看看,麻烦你把我的名片转交给陈副总,告诉他我明天一早会来拜访他。我不会占用他太多的时间,只是向他介绍一些信息,如果我们有合作,将对贵公司销售人员的销售能力能有很大的提高。再次感谢你的帮助,王小姐。认识你真是很荣幸!

诸如上面的情况,使用了普遍撒网法。由于时间安排不恰当,你没有见到陈副总,但你又进了一步(了解了一些更新的情况),使你的下一次约见有的放矢,记得我昨天说过的,你要清晰你的每一步工作的目的。同时,由于你谦恭有礼的做事方式,下一次再次见到王小姐时,建立了她对你的初步信任感,她可能会给予你更多的帮助。
这样的开拓准客户的方式是比较困难的,但如果你没有更多的客户资源可以利用,也必须照此去做
“普遍撒网法”是一种非常艰苦的方式,很容易让人心灰意冷,因此很多销售人员很害怕采用,但是也最能磨练一个人的意志,能经得起这种考验的业务员一定是公司炙手可热的宝贵财富。
而连锁介绍法不同,有人推介首先有助于你了解一些准客户的信息,让你有备而来;同时,能够较为有效地建立新准客户对你的信任感,减缓销售中第一大障碍的阻力。对话的方式经常是这样的:
你:您好,刘主任!我是昆明奎门广告的马剑冰,魏总向我介绍过你,说你做事严谨而且认真,同时魏总他们公司也和我们有很多年的合作。他说我们认真的做事风格可能有很多共同语言,我也很想和刘主任认识,并且得到你的指点,这是我的名片,请多关照!
他:你客气了,我和魏总是十多年的老朋友了,他的朋友就是我的朋友,你有什么建议请直言。
你:谢谢刘主任,从你身上我立马感受到一种亲切感,真的很荣幸认识主任。是这样的,我是专业做市场策划的,从事营销策划和培训工作很多年,这是我们公司的简介,希望日后能在贵公司的营销工作中能有机会合作。
他:好吧,你的资料先放在我这儿,等我看看咱们再说行不行?
你:OK,你先看看,同时,我想去贵公司的专卖店去实地了解一下,我想用一个客户的状态实地感受一下,具体感受结果我随后在向你汇报,不知是否方便?
他:没问题,等我来安排。
……
连锁介绍法往往会带来立竿见影的效果,但是,如何从“普遍撒网法”过渡到“连锁介绍法”?我将在后面讲述许多寻找准客户的观点。然而,要成为一名专业的销售人员,你必须要弄懂准客户开拓所必备的知识。

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1、小区团长 渠道给团长必定的买卖抽成,一般在一成左右,作为团长加盟的分红,以内此得到团长把握的小区熟人流量容,一起也处理了配送的问题。
2、自购自销 社区团购能做到物美价廉的原因就在于渠道越过经销商,自己采购商品,把握大部分赢利,做到价低质优,走量之后又能反过来压缩进价。
3、专心生鲜 蔬菜和水果品类的单价虽低,但毛利率却非常可观,并且背靠家庭,消费的频次非常之高,尤其是反季蔬菜和稀有水果,赢利还要更加丰盛。
4、以销定购 社区团购都是提早在微信群内通过小程序下单,统计好后渠道再统一进货,类似预售的模式减少了资金占用,大大减轻了资金链的压力。
5、快速仿制 国内各线城市里的千千万万个小区,可以说都是潜在的市场,通过招募团长合伙人就能快速占领一个小区,从而快速仿制扩展规模。

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有人估计还不太清楚微信三类支付账户是怎么回事,为了让大家了解这个内容,同时也为了让大家清楚的知道Ⅲ类账户跟Ⅱ类账户以及Ⅰ类账户直接的关系。小编整理出来了下面的内容。但愿会对各位小主们有所帮助!

是的,微信已经拥有了。Ⅲ类账户——零钱包:各类金融小、频率高的支付,比如移动支付、二维码支付。

目前,很多用户把自己管理主要收入的工资卡与支付宝、微信支付等绑定。目前的情况来看,很多市民是将重要的工资卡和支付账号绑定,风险确实不小。

银行方面人士建议,新政实施后,完全可以通过Ⅱ类账户和微信Ⅲ类账户来关联这些支付账户,降低风险。还有不少市民持相同银行的多张借记卡,就可以趁此机会进行整理。