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电商注册推广 O2O的平台价值究竟在哪里?

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很多人认为O2O存在的价值就是为线下商户提供线上营销,最终为商户带来消费。本文作者认为这种想法不妥,作者认为,O2O的本质是营销,但不仅仅是线上的营销,而是实现了终极业态的,充分资源整合的精准营销,O2O的核心任务是实现优质商户和消费者的最优化对接。对于O2O,我们大都会直观的理解为,其存在价值是为线下商户提供线上营销,最终为商户带来消费。因此,很多致力于在O2O领域创业的朋友都觉得,只 要想办法从线上吸引用户消费,就成功了一大半。如果这样想,倒真的是很危险了。笔者无意危言耸听而夸大其词。O2O的水很深,如果不弄清本质,知其然而不知其所以然的做O2O,一定会在模式的问题上被折腾得精尽人亡。不但成功率 低,还很可能短寿,昙花一现。已经开始运营O2O的勇士更应当慎之又慎。好在我们大多还在对O2O探索着。笔者多年前就开始寻找开启O2O坦途之门的密码这就是O2O的平台价值,不妨斗胆在此放言。一、O2O要不断实现优质商户和消费者的最优化对接对于传统服务和零售行业来讲,电子商务蓬勃发展的多年间,一直被绝缘在线下。当越来越多的消费者把更多的时间花在互联网上后,通过线上营销方式 吸引消费者,已经成为传统服务和零售行业的必然需求。但线下消费注定了营销的本地化特性,传统的线下营销捕获的正是周边消费群体。而互联网则漫 无边际,用户海量,如果没有针对性的推广,则是大海捞针,费力不讨好,商户宁愿选择传统营销手段。因此,如果O2O能为服务、零售行业提供有针对性的推广,理论上才可以成为他们的一种全新的营销手段。我们知道,线上有海量信息,如果都用推送方式让用户被动接受,用户一定会招架不住,最后崩溃。因此,互联网的特征是,用户更希望主动获取信息,反感讨厌推送,他们更愿意通过搜索后评估来选择自己需要的信息和应用。所以,有了互联网后,就有了搜索,也必然能成就这样的巨无霸式搜索平台。对于O2O同样如此,用户在线上是只希望主动获取,反感被动推送。因此这种有针对性的营销推广就要平台实现优质商户和消费者之间的最优化对接。这将是O2O平台的最大课题,这里就点到即止。二、O2O要成为终极业态的精准营销服务我们知道,营销的目的是为了促成更多的成交,持续获得最大化的利润;而另一方面,营销是一种投入。而任何商户都希望投入和投入风险的最小化。这两种最小化最终体现在按效果付费。最公平的按效果付费的方式则是按成交金额提取佣金。根据营销规律,这个佣金率平均应在3%以下。传统线下营销推广方式无法实现按效果付费,恰恰相反,信息数据化的互联网技术能够高效、准确的记录任何一笔成交数据,从而实现按效果付费。因此,互联网对于营销来说,最具革命性的一点,就是能通过技术手段实现营销按效果付费。对于商户来讲,按效果付费的营销才是真正意义上的精准营销,而按成交金额提取佣金的营销服务则是精准营销的终极业态。如果O2O不能充分利用这一优势,进入这种精准营销的终极业态,就不是先进的、商户认可的营销服务,毫无价值可言,也就会成为无法持久存在的营销服务方式。三、O2O平台的运营推广是包含线上线下的整合营销上文提到,线下消费注定了传统服务和零售行业的本地化特征,因此商户无法舍去线下营销这一块;从商户的角度看,O2O平台等同于众多商户的不拿底薪的业务员,为商户提供的是终极业态的精准营销服务,不仅仅是线上营销这么简单,反而要引用邓小平的一句话:不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫。也就是说,这样的业务员要促成成交的达成,就不能分线上线下。尤其是初期的推广,更需要从线下动脑筋,精准的获取更多用户。因为,传统线下推广都是让消费者被动接受的方式,而恰好,消费者虽不接受线上的被动营销,却能接受线下的被动营销。所以,要打开市场,理当更多的选择线下的推广。一定不要以为O2O就是从线上到线下。从线下到线上再到线下同样也是O2O。综上所述,笔者认为,O2O的本质是营销,但不仅仅是线上的营销,而是实现了终极业态的,充分资源整合的精准营销,O2O的核心任务是实现优质商户和消费者的最优化对接。深刻理解了这个本质,才会在O2O领域立于不败之地。(钓鱼的姜太翁)

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其实营销的目的都是一样的,就是把产品卖出去,线下和线上最大的区别就是悬窗的渠道不同了,你的公司可以建议你们合作一下,看看有没有效果

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做运营行业以来,我接触过很多运营个人公众号的小白,他们都有着明显且相同的困惑:

“辛苦写了半天的公众号,发出去三天,阅读量还不过百”
“没有转发,没人点赞,一点成就感都没有”
“没有推广资源,只会在朋友圈不停地转发”

这其实是很多大学生、自由职业者的困境:

没有好的渠道去推广,高质量内容也有可能面临埋没,更何况多数文章并不具有爆款10万+的潜质。

但话说回来,如何能够快速获取首批粉丝,保证自己的公众号活下去,这是每个新媒体运营者所关心的问题。

现在我们先用你手上的朋友圈,作为你的首批粉丝积淀。我在这里说的利用朋友圈涨粉,不是简单的在朋友圈刷屏或群发给朋友,期望他们关注阅读。这样的方式只是一时的刷数据,对你公众号长期的运营没有太大帮助,所以我在这里讲讲在朋友圈推广公众号的方法论。

5步打造引爆朋友圈刷屏的推广文案

第一步:熟人关系背书
指明你要推荐的公众号是自己非常熟悉的(或者直说是自己做的),自己关注过两天后发现内容不错然后来朋友圈推荐给更多朋友(一种帮忙分享的心态),把朋友们对你的信任转嫁到公众号上。

举例:
1、 这是我关注了21天的公众号…
2、 对我熟悉的朋友应该知道我最近在研究公众号,这是我做的一个公众号…

第二步:戳用户痛点,塑造产品卖点
挖掘产品卖点,告诉你的朋友们这个公众号的作用,如果对你有用你就去试试看。
举例:现在的公众号选择太多,但适合你的优质内容太少。这个公众号,它能经常提供使用的营销思维案例,帮你现在学了就能在工作中用上,见效快…

第三步:触发用户利益
告诉你的朋友这个卖点后,还要指明公众号带给他的好处,他能从公众号中获得价值
举例:推荐这个公众号不是因为我做的能有多好,而是每天只需1分钟,就能学会随时都能用到的营销技巧,在工作中能比同期同事更快进步,获得升职加薪的机会。

第四步:引导用户行动
催促你的朋友们现在就行动起来,帮助他做决策,这里又分为显性引导催促和隐性引导催促。

1、显性引导就是给他们明显的利益,让他们在行动中获利
举例:关注公众号,在公众号后台回复“营销”,即可领取2017年100件营销事件案例解析,满满干货哟。

2、隐性引导就是看不到的,通过日常体现的好处
举例:如果你是做营销的,关注这个公众号就会非常实用,因为它能帮你转变营销思维,从工作中科学的做好营销,是非常好的营销成长平台。

第五步:激发转化欲望
最后一步帮你的朋友发力吧,可尝试限时、限量的方法督促行动

举例:
前100名关注者赠送营销工具箱,快来关注我吧。
做营销是科学的实操,利用朋友圈去增加公众号的粉丝也可以应用系统的公式方法,采用这5步,你的微信阅读数会有不错的改观。

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北京市工商局特殊交易监督管理处处长王靖解释说,新政策规范的对象是注册地在北京商户的商业活动行为。

不可避免的现实是,互联网为商业活动提供了看似“无疆界”的平台,借助网络,北京的商户可以登录杭州的淘宝网把商品卖到全球,与此相对的是,现实中行政监管和执法仍然要遵守属地管辖原则。在采访中,王靖说,作为北京的工商管理机关,更多地还是促进和呼吁北京网商按章办照。

“黑店”一经发现即关闭

疑问:意见规定网商要公示注册信息,但在虚拟世界中大小商家数以几十万计,在连对方的身份都难以确定的情况下,有照没照如何识别?

解读:目前北京工商系统开发的电子巡查系统已经投入运行,一期工程实现了对企业办网站的获知和监控,目前该系统能够实现对6万多企业网站经营活动的实时监管。