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水果行业,供应链管理中常见的一些误区有哪些?

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误区之一:绩效考核面过窄 症状:
过于偏重预测:在试图提高供应链绩效的时候,公司通常会从调整预测管理流程入手。但在不了解你的需求以及预测误差的根源时,这是不明智的做法。如果过分强调预测的准确性,则即使预测准确性提高,补给率和库存周转率都不会获得改善。
对客户服务或库存周转率缺乏评估:只有持续给客户提供令其满意的服务,公司才能实现长期、可持续发展。不过,管理库存的人通常并不了解客户需求是否得到了很好的满足。同样的,如果不了解库存在“价值创造和传递”的过程中周转的速度,公司也无法管理库存水平。
日常规划常常是基于订单缺货量统计:这完全是一种被动行为模式。快速变化的今日市场要求企业积极进行库存规划,以满足当前需求。如果客户的需求总是无法在其指定的时段内满足,他们就会转投竞争对手的怀抱。 解决方案
追踪所有产品线的补给率和库存周转率:产品经理应当始终掌握这些指标。补给率应当每天进行量度,库存周转率的量度则应根据销售和产品周期而调整。重要的是,经理必须追踪这些指标并加以改善。
制定符合实际的预测误差指标:在不出现SKU缺货的前提下,你需要就你所能接受的预测误差制定切实的指标。通常各公司预测的结果误差为±10%,相当于 两天左右的库存。考虑到公司常常有数周或数月的库存,这是个很小的数字。有效的预测管理和库存规划需要准确的数据,因此精确的预测误差指标是必不可少的。
误区之二:让资质不足的员工管理库存 症状

一种“我们公司不一样,因为”的情绪:每家公司都面临库存规划方面的挑战(例如需求浮动)。不能从战略库存管理中受益的公司是不存在的。 分散库存管理:如果让未受过专门的仓库管理培训的仓库管理者、办公室职员和其他员工来做库存管理方面的决策,那么可以肯定,库存浪费将充斥于整个流程。采用这种模型的公司通常没有明确的库存规划目标或战略。
缺乏正式的培训项目或与专业同行的互动:库存管理是一项专业技能,需要从业人员事先接受相应培训,并在实际操作中不断进行学习。
强调“购买”过于规划:买家进行采购,但规划者进行战略决策以达成目标。纯粹从“购买”角度来考虑库存规划意味着每天都可能会丧失改进的机会和财务上的收益。 解决方案:
认识到库存管理需要专业技能,并进行相应的招聘和培训:正如财务报表上有着相当可观数量流动资金的公司会聘请专业投资顾问一样,有着相当可观数量库存资产的公司也应当拥有专业的库存经理。
为库存管理理清责任:公司常常无法回答这样一个问题:“谁负责使库存水平支持战略目标的实现?”如果没人承担这一职责,那么这些库存规划目标将永远无法实现。
尽可能集中进行库存规划:这能提高流程标准化程度,并让库存更透明,便于进行一致的管理。
误区之三:预测管理缺乏规范的流程 症状
没人对预测管理流程负责,但每个人都对预测诸多诟病:说到库存管理,如果没有人对预测的准确度负责,组织将永远无法获得准确的预测。
太多的无效预测和/或不准确的预测:这通常反映出预测管理流程中缺乏协作以及(来自内外部的)反馈。如果无法获得准确的信息反馈,就不会有准确的预测。
通过调整预测来管理库存:库存过多时人们的自然反应通常是调低预测,从而让系统消耗掉多余库存。与其他问题相比,这一做法将使得库存规划与客户需求脱节,存在完不成订单的风险,有可能影响客户满意度。 解决方案:
将预测管理设为全职岗位:如果不希望指定某个人来做,那就把这项工作指派给一两个知道预测需要借助协作来完成的员工。
在销售和运营规划(S&OP)会议之前举行每月预测协作会议:在这一会议中,公司高管应当审核、调整(如需要)和批准每月销售预测,最好是以产品系列为单位。
除非你知道一些信息是规划人员所不知道的,你才能推翻预测结果。各公司推翻预测的理由经常都是错误的,例如“直觉”或“让数字显得更合理”。这是无视客户实际需求进行规划。
实施确保预测准确性的措施:让维持预测准确性的员工或部门担起责任,这也是持续不断地改进预测管理和库存规划的前提之一。 误区之四:不在内部进行沟通 症状:
诸如促销和新品上市这样的突然性事件没有传达到所有相关部门:为了让所有职能部门支持战略库存管理目标,这些部门的经理必须掌握关于预测管理和库存规划的最新信息。如果做不到这一点,那么公司内部可能没有S&OP流程或该流程效率不高。
“一劳永逸”式销售预测:公司有时会错误地给予其预测管理软件系统完全的信任,以为他们不需要检查数据或进行调整。你要小心这种想法。需求是会改变的,因此预测也应该进行调整。
没有整合信息/存在多套不同的数字:这种情况的出现往往是由于公司各部门各自为政,部门经理并未一起做规划。举例来说,负责库存补货的部门与销售部门使用的预测数字不一样。与此同时,财务部门使用的预测数字又是另一套。 解决方案
使用“真正的”S&OP流程:召集 会议,以就当月规划达成共识,包括需求端(销售和运营)和供应端(生产、采购)。
在公司的业务方案中明确责任:确保这些方案中的所有措施都符合公司的整体战略目标。
误区之五:不与客户对话 症状
为大客户服务时手忙脚乱:我们常在服务于大宗采购商的公司看到这种现象。每个人都等着这类大宗订单来了之后才开始规划。讽刺的是,整体的客户满意度却因为这种随意性的规划而受到影响。
“要命”的意外采购订单:这说的是那些无法预见、让整个系统压力大增的订单。频繁临时调度资源(例如加班、加急)会降低这些意外订单的利润空间。 订单周期不规律:尽管需求变动是必然的,但作为最佳客户是不应该出现这种情况的。同样地,供应商应当了解其最佳客户的促销日程安排,并根据其峰值进行规划。 解决方案
定期与客户交流和拜访客户:供应商库存规划人员应当定期拜访客户,以了解驱使客户补货的因素;然后创建内部流程以配合其补货节奏。
产品生产日程规划:这是同一个概念,但这种前瞻性的信息将提供给供应商。
误区之八:分散于各处的SKU过多 症状:
急于完成C类(小批量)产品的订单;或不再适用二八定律:SKU泛滥的情况通常会随着时间推移而逐渐显现,企业需要对之进行精简。SKU泛滥已造成严重问题的关键标志,就是完成较低批量产品的订单总是会造成混乱;并且/或者不再由20%的产品产生80%的销售业绩。

var cpro_psid = “u2787156”;
var cpro_pswidth = “966”;
var cpro_psheight = “120”;

无库存政策:如果有库存政策,企业就要根据流程控制原则来决定是否在某个特定的配送中心储备某种产品。
采购与理性规划对立:如果重视采购甚于规划,就没有人会追踪SKU水平。理性规划库存意味着当你决定储备某个产品,就必须提供理由。
大量的SLOB(转运缓慢的废弃库存)和压缩库存活动:两者均显示库存过剩。
解决方案:
使用ABC分析法:这种分析法将按照产品的数量区分库存。根据数量进行分类储存会提高效率。
根据物品流动速度制定库存计划:这种做法将库存决策只和库存规划挂钩,杜绝了随意储备库存。
SKU合理化方案:使用这些方案定期精简SKU,包括SKU的数量和库存地点的数量。
尽量将C类产品集中于同一个配送中心:将这类库存合并于同一个地点使得企业可以按照数量分类管理库存,从而提高客户服务的效果和响应速度。 误区之九:用单一方式管理所有产品 症状:
C类产品与A类产品的缺货同样糟糕:这种理由会导致C类库存过剩或A类库存不足,因为区别处理不同类别的库存产品才能满足效率上的要求。 所有产品的库存目标都相同:这种做法是假设所有库存产品的消耗量和消耗速度都相同,这当然是不对的。制定这种目标的公司将耗费大量的时间消化C类库存。
安全库存量固定不变:同样,这种做法也是假设所有库存产品的消耗量和消耗速度都相同,从而导致低效的库存规划。 解决方案:
使用ABC分析法,并将A类与B类和C类产品区分开来进行管理:如上文所述,只有这样才能让库存决策与真正的消费者需求挂上钩。
应用安全时间而非安全库存:安全时间会根据预测需求自动增加安全库存,而安全库存只是固定不变的数值,必须人为进行设置,且不会考虑需求变化。 误区之十:从未尝试新事物 症状:
仍然试图使用EDI(电子数据交换系统):新兴科技让我们能够更好地在预测管理和库存规划领域进行持续不断的协作改进。 没有采取新举措,与消费者或供应商实现电子联接:这种协作元素已经成为了企业保持竞争力的必备要素。客户也要求这么做。 没有人参加专业团体会议,极少关注培训:缺乏提升自我步的动力,员工就不会愿意接受改变。 解决方案:
培养不断改进的心态,尝试新事物:重视持续的改进,而不是太在意新的、不一样的想法所带来的投资回报。允许试行低成本、低风险的做法,这会让员工明白你重视他们提出的意见和想法,不会在“试错”阶段因为失败而惩罚他们。 与主要客户协作:与前些年相比,新技术让客户更容易地参与销售预测。这改善了预测管理和库存规划的准确度。
与主要供应商共享采购时间表:公司不信任其供应商的日子已经一去不返。真正的协作需要大家保持畅通的交流。
尽管这十大误区是最常见的,但最大的错误是不愿从战略高度全面开展库存规划。如果你公司在满足客户需求方面每天忙于“救火”,那么你就在丢失客户,并错 过新的销售机会。如今的业务都是实时进行的,这一事实意味着你要想有生意,就必须具备灵活性和响应速度,而库存水平实现优化后最明显的收益就是这两方面 (还有降低成本)。

水果行业

人脉必须是相互沟通过的,可以合作的,信任你的人,才是你的人脉。只有足回够多的人,才能找到答和筛选出对的人,只有找对人,事业才能成功。做直销,是要组建消费团队,建立自己的组织,关键是要找到对的人,人对了,一切就都对了。

对的人是从哪里来的?不是你挑出来的,是通过比例筛选出来的,是你有足够多的人脉,从中筛选出来了产品的使用者,事业的经营者,然后,从产品是使用者和事业的经营者中,又筛选出了团队的领导者,如果不明白直销就是寻找,直销就是筛选,并且不明白直销团队里的合作伙伴,直销团队的领导人,就是这样筛选出来的这样一个本质和事实,那就永远也别想在直销里成功。

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大的方面是店铺注册,运营(包括listing,图片,review等),然后还有站内外的推广,还有物流等这些方版面,那权每个环节里面的具体工作内容是很多的,这个是需要很懂运营操作的人做的事情。
如果是工厂或者贸易商,要做亚马逊或者速卖通平台的话,建议是找靠谱的代运营公司来做。

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你可以先查一下你的经营项目是否涉及前置审批http:///Article_Print.asp?ArticleID=183或是直接向工商局咨询.其他的可以参考以下的基本流程.
一)公司的形式:
普通有限责任公司,最低注册资金3万元,2个(或以上)股的东.
新公司法规定,允许1个股东注册有限责任公司,又称”一人有限公司”(执照上会注明”自然人独资”),最低注册资金10万元,并且一次缴足.登记费用是注册资金的千分之八,比如注册资金10万元登记费是800元 ,最低是50元.

二)注册的步骤:
1.核准名称:
到工商局领取一张”企业(字号)名称预先核准申请表”,填入你准备取的公司名称(一共5个),工商局会检索是否有重名,如无重名,即可使用并核发“企业(字号)名称预先核准通知书”.费用是30元(可以检索5个名称)

2.租房:
租写字楼的办公室,民用房屋不可以注册的.(北京)
签订租房合同,并让房屋的产权人提供房产证复印件, 再到税务局买印花税.税率是年租金的千分之一.将印花税票贴在合同的首页.

3.编写”公司章程”:
可以找人代写,也可以从工商局的网站下载”公司章程”样本,修改后.由所有股东签名.
http://hd315.gov/qideng/wszc/djzc.asp
4.刻法人名章:
到刻章社,刻法人名章(方型)费用15-20元

5.到银行开立公司验资户:
携带”公司章程””工商局的核名通知””法人名章””身份证”到银行去开立公司帐户(是验资帐户,将各股东的资金存入帐户),银行出据”询征函””股东缴款单”

6.办理验资报告:
拿着”股东缴款单””询征函””公司章程””核名通知书””房租合同””房产证复印件”到会计师事务所办理验资报告.费用500元

7.注册公司:
到工商局领取公司设立登记的各种表格填好,然后将”核名通知””公司章程””房租合同””房产证复印件””验资报告”一起交给工商局.一般3个工作日后可以领取执照(各地时间略有差别)

8.刻制公章:
凭营业执照,到公安局指定的刻章社,刻公章,财务专用章.费用120-180元

9.办理企业组织机构代码证:
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证.费用30元

10.开基本户:
凭营业执照,组织机构代码证,去银行开立基本帐号.

11.办理税务登记:
领取执照后的30日内到当地税务局申请领取税务登记证(国税,地税)费用分别是10元 40元

12.领购发票:
服务性质的公司使用地税发票.销售商品的公司使用国税发票.
各地的费用会略有不同

限额以上社会消费品零售额是限额以上批发零售住宿餐饮业单位(包括法人企业专、产业活动单位和个体经属营户,下同)消费品零售额、限额以下批发零售住宿餐饮业单位消费品零售额与其他行业单位消费品零售额等三部分。
社会消费品零售总额是指企业(单位、个体经营户)通过交易直接售给个人、社会集团非生产、非经营用的实物商品金额,以及提供餐饮服务所取得的收入金额。其中,商品包括售给个人用于生活消费的商品,也包括售给社会集团用于非生产、非经营的商品。该指标不包括企业(单位、个体经营户)用于生产经营和固定资产投资所使用的原材料和其他消耗品的价值量,也不包括居民用于购买商品房的支出和农民用于购买农业生产资料的支出费用等。
社会消费品零售总额主要用于反映国内消费品市场的总规模和地域分布情况,也能基本反映居民和社会集团对实物商品消费需求的总量和变化趋势。
影响我国农村电子商务发展的制约因素
1.农村电子商务基础设施薄弱。
农村电子商务平台是一个涉及多部门、多领域的系统性工程,需要投入大量的人力和物力。目前,我国农村电子商务平台的构建资金来源比较单一,主要依靠政府的财政投入,由于政府财政投入有限,大量的通讯信息技术、信息数据资源库、设备等得不到更新和普及,特别是乡镇一级网络传输线路不畅,出现信息传播断层现象,农业信息传播最后“一公里”现象突出,这在一定程度上阻碍了我国农村电子商务的发展。
2.农民电子商务运用意识不强。
由于受传统农业生产方式影响,再加上农民的文化水平低下,目前,农民对农村电子商务的运用意识并不强烈。近年来,虽然各地区都相应地建立了农村电子商务服务点,并开通了宽带,配上了电脑,但是不少农民由于不懂得如何使用网络,在对农村电子商务的认识上存在局限性和习惯性偏差,对农村电子商务的概念和内容模糊不清,从而最终降低了农民对农村电子商务建设的主观能动性。
3.农村电子商务服务体系不健全。
近年来,虽然各地区在农村电子商务服务模式和服务主体上积极创新,但总的来说还不健全,具体表现为以下几个方面:一是各地区农村电子商务服务质量参差不齐,信息处理、收集、传播的软硬件设备不足,信息的分析、汇总多采取传统方式,电子化程度偏低;二是信息管理缺位现象严重,各地区涉农部门之间信息共享能力差,重复建设严重,甚至对所收集、传播的农业信息的真实性无法保障。
4.新型农村电子商务服务人才缺乏。
农村电子商务是一个涉及多部门、多领域的系统性工程,一支质量高、结构合理、优秀的农村电子商务人才队伍是农村电子商务发展的基础。目前,我国农业信息收集、分析人员严重不足,大量的信息资源无法有效被开发,并且基层农村电子商务服务人员整体素质不高,对计算机网络等现代信息技术的把握能力不强,甚至在部分地区,不仅人才缺乏,还出现人才严重流失的现象。

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淘宝开店的商家都要学会选品,选择商品的方法有很多,商品能否匹配淘宝市场,是非常重要的一件事,匹配好了可以少走很多弯路,匹配不好,那么就会事倍功半,那么淘宝店铺怎么分析市场进行选品呢?

官方推荐平台“排名无忧”助力商家快速提升手淘直播推荐、增粉、打榜、有效提升粉丝活跃度,增加商品曝光指数,快速占据首页位置,累计服务商家23万多家,注册入口限时开放:

一、用淘宝数据来分析,比如我们选择了女装类目的雪纺连衣裙,然后我们在回到淘宝,搜索雪纺连衣裙这个关键词,注意,现在的手机端流量比电脑上要大得多,所以用手机去搜索。