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电商运营思路 如何正确理解品牌农业电商误区

电商运营思路

一、传统的B2C思维
这是很大的一个误区,很多电商平台认为一个线上B2C平台,通过导流量,客户就会到线上购物了,其实错了,农产品电商不应该传统的B2C的思维。顾客买的不仅仅是产品,是健康生活,因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现,所以传统B2C的思维是致命的伤。以当下品牌农业做的不错的社员网为例,旗下社员汇APP上有上万家全国优质农庄,消费者在一键购买农庄内农产品的同时,还可以领略该农庄的故事情怀。
二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路
农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题,这个市场还属于培育期,而且目标人群多半是都市女性白领为主,有追求健康生活+互联网购物需求。
很多农产品电商你满地撒广告、群退,绝对偏离了目标人群。所以,如何实现目标客户的精准营销,是农业电商需要思考的问题。
三、客单价与物流成本
客单价是农产品电商致命的伤,行业数据:如果客单价低于200元,那将是致命的伤,因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说,每单40元的物流成本+损耗是必然的,因此如果客单价起不来,物流成本降不下来,盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品,在选择品类上都会从客单价上来定位的。
四、缺乏一体化的采购基地整合
忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题,很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作,谈不上打造什么战略协同的供求关系。
国内的农产品电商的大咖已经明白采购基地的整合了,这个的商业价值不仅仅是质量的保证,更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式,当然是降低成本、降低浪费,获得利润工作的重要手段。
五、用户体验是双刃剑
千万别把消费者当傻子,将一个客户不满意的订单置之不理,这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播,如果出现不满意的,将伤害你的一大群客户。
未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群,这是粉丝经济发展的商业价值,拴住一个人就可能拴住一家人,更有可能拴住一群人。
六、必须面对本地化问题
电商的趋势正在往社区迁徙,趋势是线上社区+线下社区,而且商业模式的变化发酵迅速,本地化O2O已成为必然趋势,据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子,线下打造体验的圈子,成为本地化融合的重要策略。
七、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛
做农产品电商,冷链是永远无法回避的问题,不仅仅你要建库房,同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆,以及冷藏周转箱及恒温设备,否则再好的商品,送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的,连续的资产投入,投资回报周期长,这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱,投入了资产,但订单的季节性和不稳定性,会让你的运营成本大大的浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流,能够建立自己的冷链物流队伍。因此,社会化的冷链物流队伍,集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。
由此总结,农业电商需要找到创新之路,近几年来农业互联网平台社员网在这方面做了一些有益尝试:如专业做农业产品上行和农资下行;把税收留在当地,反哺给农业;培养农产品的品牌,让政府、企业、个人的投资固化,变成资产负债表上的无形资产,实现可持续发展。此外,社员网按照农业互联网发展方向,多方打造互联网的应用和平台,开发了全系统、立体、自主知识产权的云达系统,包括农业区域物流平台、农庄的招工找工、土地价格评估等。

电商运营思路

建议办法如下以供选择:

1、找专业软文公司,定制几篇方向不同、表述不同的软文,作为例子,一般100-500元不等。
2、找兼职大学生,限定关键词,字数,按篇付费,一般一篇1-10元不等。
3、公司全员书写软件,员工与亲戚朋友、同学等利用休息时间写软件,采纳以后,也是1-10元给与报酬。
4、网上找相关软件进行关键词、段落、词汇的修改。(速度快,但是,类同性大)。

如果为了省钱,基本也就这几个办法了。

电商运营思路

可以啊,乱七八糟的啥都卖都可以的哦~我店里就又卖饰品又买包包还卖吃的呢,系统会帮你分个主营的

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2、开通时有两类选择:个人和企业。根据个人情况选择,选择企业需要提交营业执照,联系人等信息,主体人信息要一致。

3、根据不同类目需要缴纳不同的保证金,一千元起步。

4、如果已经有其他电商平台的店铺,也可以直接提交第三方平台的商品链接。

开通好快手小店后,我们就可以进行直播带货了,那么我们如何提高直播带货的投入产出比呢?主要可以从以下几方面进行着手准备:

1、直播前的准备工作

a)根据直播号的调性与定位选择适合的产品。

b)在试播的期间,与粉丝互动选择合适的产品。

c)选择一定量的试拍,每一个试拍展示不同的产品,根据反馈数据确定产品。