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电商运营外包 萌店有哪些拼团玩法?

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2016年8月萌店拼团在玩法上进行了全面升级,主要有1元团、超级团、秒杀团、海淘团和团长免单5种新玩法。具体如下:

1)1元团

玩法:消费者以超低价的方式参与拼团,活动结束后平台从成团的订单中随机抽取中奖者,商家向中奖者进行发货,未中奖者将进行退款。

特点:消费者参与门槛低,参团诱惑力大。

适合商品:适合客单价不宜过高的商品,消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品。

价值:①人气旺,通过该活动可以更好地对品牌和新品进行宣传;②消费者支付成功将默认关注商家购物号,快速提升粉丝数;③通过购买拼团商品为店铺进行引流,带动其它商品的销量。

说明:为了商家可以更灵活地进行1元团的玩法,商家可根据平台设置的价格区间灵活设置商品价格。如:平台的价格区间为0.1元—3元,商家此时可以设置0.1元,1元,3元等价格。

2)秒杀团

玩法:消费者在规定的时间内,发起拼团,并组团完成。

特点:时间短,组团紧迫感强,形成饥渴营销氛围。

适合商品:相比市场价有较大折扣或者优势的商品,客单价不宜过高的商品,减少消费者做决策的时间。

价值:①帮助商户在较短的时间内快速提升商品销量,降低库存压力;②因限制时间,消费者购买时很有紧迫感,很好地起到口碑宣传的作用。

3)超级团

玩法:消费者在商品页直接参团,无需开团。活动结束后,若达到组团最低人数,组团完成,商家统一发货。

特点:成团人数多,不低于100人;用户直接参团,无需开团。

适合商品:新、奇、特类的爆款商品;销量大,成本明显降低的爆品。

价值:①商品销售量很大;②供应成本下降,薄利多销。

4)海淘团

玩法:消费者通过海淘团页面,进行海淘商品的拼团,完成海淘商品购买。

特点:全部是海淘商品。

适合商品:客单价不宜太高、有明显价格优势的热销商品。

价值:通过社交分享、链式传播,快速提升商品的销量。

5)团长免单

玩法:消费者通过团长免单券进入团免专享页面,选择商品开团,分享链接邀请他人组团。组团完成时,团长可免单。

特点:通过团长免单,形成自发式组团。

适合商品:商品毛利率较高的热销商品。

价值:通过调动团长的积极性,形成海量的自发式组团,快速提升商品总销量。

免单券获取:平台向参与1元团并组团完成的所有消费者发放免单券。

拼团报名流程

商家在供货商后台-推广管理-活动报名,选择活动类型为“1元团”、“秒杀团”、“超级团”、“海淘团”、“团长免单”进行报名参与。

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一、从客户的供应商选择渠道来说
相对来说,绝大多数客户都会直接上谷歌寻找供应商,很少直接上阿里巴巴的。
当然,因为阿里巴巴本身也在做谷歌优化和竞价,所以最终上阿里巴巴找供应商的客户也很多。
因此,如果预算充足,建议阿里巴巴和谷歌都做。
二、从投入成本上来说
目前我们的费用是固定的,一年29800或39800元,成本很低。
而阿里巴巴的基本会员费就是29800元一年。但是只做个基本会员是没有任何用处的,因为阿里巴巴上你的同行非常多,要想从众多同行里脱颖而出,你必须做金品诚企、P4P或顶展等,那些支出会更高,综合下来一年的费用在10万左右。
三、从平台流量来说
目前阿里巴巴一天的流量不到1000万,而且是呈下降趋势;而谷歌一天的流量高达19亿,而且是上升趋势。
四、从客户质量来说
阿里因为竞争过度,导致订单碎片化,小单多,群发询盘、同质化竞争导致利润和成交率都很低
五、从长期效果来说
阿里巴巴平台你做的时间长,效果并不会随之越来越好,反而要不断增加成本投入;而谷歌优化做的时间越久效果越好,并且成本不会增加。
并且,如果想在阿里效果好,需要有专业的运营团队和砸钱,否则基本上很容易烧钱浪费。

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19世纪50年代,
美国著名的市场学家温德尔?史密斯温德尔?史密斯(WendellR.Smith)提出市场细分市场细分的概念,基于市场多元异质性论上的市场细分理论为企业选择目标市场目标市场提供了基础。
网络市场细分的概念,一般就是具体细致划分网络有关的市场
1、BtoC模式下的细分标准
(1)地理因素。
在网络市场中,产品种类相对集中在科技含量较高或标准化程度较高的产品,并且其适用性相当广泛,需求差异不明显。但是这并不能排除市场细分的地理因素。这是因为虽然在Internet上,企业可以跨越时空的界限进行沟通、交易,但是在实体货物的交易时,仍然需要考虑空间距离带给配送方面的费用。
(2)人口因素。
按人口因素细分市场是根据不同的人口统计变量来划分消费者群体。具体的人口因素有年龄、性别、家庭人数、收入、职业、宗教信仰、国籍、民族等。人口因素在传统营销中一直是细分市场的重要因素,在网络市场细分中也是一个重要标准。中国互联网发展统计报告的调查结果中有具体分析。
(3)心理因素。
消费者的心理特征同样可以作为网络市场细分的一个标准。心理因素十分复杂,包括生活方式、生活态度、个性、购买动机、价值取向等等。这些与市场需求有着密切关系,尤其是在经济发展水平较高的社会中,心理因素对购买者行为的影响更加突出。在网络市场中,企业必须根据客户不同的消费心理细分市场,并提供与之相应的个性化产品和服务。在传统市场中,心理因素比较复杂,没有实际有效的衡量标准,在实际操作中也很难给出一个明确的细分界限。而在网络市场中,企业可以利用客户关系管理系统中的数据库对客户进行有效的市场细分。例如宝洁公司根据客户对商品需求档次的不同将自己的产品分为高、中、低档,并为不同档次的产品建立不同风格的网站,实行不同的网络营销策略。
(4)行为因素。
行为因素是反映消费者购买行为特征的变量,具体变量包括:购买动机、使用状况、使用频率、忠诚程度等等。按照消费者进入市场的程度,可将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者和潜在购买者等不同群体;按照购买的规模,可以将购买者分为大客户、中客户和小客户;按照对品牌忠诚度,可以将购买者分为单一品牌忠诚者、多品牌忠诚者和无品牌忠诚者等等。例如亚马逊网络书店(Amazon),根据客户的行为特征将客户细分为忠实客户、一般客户和边缘客户(以价格作为选择商品的唯一标准的客户)。对于前两类客户,亚马逊公司实施个性化的客户服务和产品;而对于第三类客户,公司正在逐渐放弃,因为他们很难为公司带来利润,甚至带来负利润。
2、BtoB模式下的细分标准
(1)用户需求。
用户的需求是市场细分中最常用的标准。企业根据客户对产品和服务的不同需要细分市场。通过这种标准细分市场,把需求大致相同的企业集合在一起,并为不同的用户群体设计实施不同的营销策略。由于用户需求的差异比较明显,并且容易发现,细分出来的子市场也很容易进行界定和分析。例如IBM公司,根据客户需求不同,将用户分为四个级别:企业、开发人员、家庭/家庭办公和小企业,他们各自的市场不同。IBM公司为每个细分市场设计了不同的网页,并实施不同的服务策略。
(2)用户规模。
用户规模的大小通常是以用户对产品需求量的多少来衡量的。不同规模的用户在需求的量上存在着较大的差异,因此企业可以将用户规模作为细分市场的一个标准。一般来说,用户规模越大,购买力越强,每次购买的数量越多,购买周期和购买品种相对稳定;而用户规模越小,购买力越弱,每次购买的数量越少,购买周期和购买品种相对不稳。企业必须据此进行市场细分,对不同规模的企业实施不同的营销策略。通常情况下,企业多通过网络工具主动与大客户保持联系,而被动地为小客户提供服务。
在传统市场中,企业与客户的空间距离的远近、客户分布的分散与集中,也是市场细分的一个标准。在网络市场中,虽然空间距离已不是主要问题,但是处于不同地区的客户的不同习惯和需求,使得客户所在区域的差别依然成为网络市场细分的一个标准。例如企业根据客户区域的不同可以将服务市场分为国内和国外两种市场,如果企业将服务对象定位在国内市场,其网站设计和营销策略只使用中文版本就可以了;如果企业将服务对象定位在国外市场,其所使用的文字应该是英文或当按人口因素细分市场是根据不同的人口统计变量来划分消费者群体。具体的人口因素有年龄、性别、家庭人数、收入、职业、宗教信仰、国籍、民族等。人口因素在传统营销中一直是细分市场的重要因素,在网络市场细分中也是一个重要标准。中国互联网发展统计报告的调查结果中有具体分地文字;如果企业将服务对象定位在国内外市场,则需要设计多种语言文字来适应不同区域的客户。

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极有家保证以下情况对买家进行理赔:

1、材质保真:

1)材质鉴定费用:买家申请材质鉴定后,鉴定费用由保险公司承担。(向买家/材质鉴定机构支付)

2)鉴定结果中非卖家责任(商品符合描述),保险公司承担鉴定商品的货损费用。