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外贸牛仔裤,我是做外贸的,需要看一本心理学类实用性职场书籍,求推荐

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我推荐一本给你,你在读的时候不用太着急,建议最好的阅读方式是:边看书版边做思维权导图,这样你能得到的收获会比较大,书名为《输赢》,作者是付遥。
该书将顶尖销售策略融入到人生当中,涵盖商业运作的技巧,工作的方法及思维,战略规划的布局及人性的观察与剖析,以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
捷科、惠康两大外企决战中国市场,双方销售高手为销售业绩纷纷出招,银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌,内有高压,此形此势如何突围?挑战对手就是挑战自己,都说“胜者王侯败者寇”,但事实真的是这样吗?
我已经读过3遍了,第一次是沉迷于情节和技巧,第二次是关注于人物的心态,第三次看时已经可以做思维导图了,对于做销售的人的帮助还是很大的。

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进口清关,需要向海关提供你国外发货人给你的合同、发票、箱单、提单,然后代理报关就行了,不用代理的话,自己报需要有相关资质证书,建议是找代理。
就这么简单

亚马逊美国站新店铺新品推广可以用部分新品来做些促销先累积些评论、发FBA、快速获得buybox、开启站内广告等等。具体可以分成以下三个方面:

一、新品价格的竞争优势

对于美国亚马逊店铺刚上架的新品来说,Listing各方面的权重相对而言会偏低。此时,低价新品应该是让Listing展示出来的一个很好的杀手锏。因为如果价格没有一定的竞争优势,加上Listing权重偏低的情况,就会导致很少或者没有流量,出单自然而然就比较困难。

至于新品的定价,一般要从横向、纵向这两个维度进行考虑。一是要和美国的一些同行卖家的产品价格先进行横向对比,确保自家产品能够在同类产品的售价中具有竞争优势,甚至是绝对的优势;二来就是要进行纵向对比,即考虑自己的拿货成本、适当利润。在进行横向、纵向对比的基础上,综合考虑后再确定最终的销售价格,如此设置的价格,相对而言是比较合适的。

二、Listing优化,重点要考虑长尾关键词

就新品而言,需要非常重视长尾关键词的使用。因为关键词在一条Listing中能够起到直接导流的作用。长尾关键词虽然搜索的用户会少很多,但指向更加明确,搜索这类词语的用户购买意向也较强,可以在新品打造阶段重点使用。

当然,每个买家都会重视关键词,只是对于不同的卖家而言,他们重视的侧重点会不一样。如果一条Listing已经被打造成爆款的产品,那么这个卖家一定会非常重视这个核心关键词,因为它能占据最大流量。但是,如果是一条新的Listing,可以从它的长尾关键词切入,这样,长尾关键词流量容易获取得更多。其实,任何一个产品,竞争都是相当激烈,若要在激烈的竞争中脱颖而出,就一定要出奇制胜,重视别人不太重视却有效果的细节,比如长尾关键词。具体怎么做,相信很多文章里都会提到,这里只提供给大家一些思路参考。

三、亚马逊店铺运营Review的配合

我们都知道,亚马逊平台的消费者大多数是不喜欢留评价(Review)的,但是在购买的时候又习惯把评价作为一个重要的参考指标。消费者的这个习惯本身就是矛盾的,正因为如此,亚马逊卖家在打造新品的时候,就需要采用更加合适的方式来增加Review。

此外,在整个美国店铺运营(包括新品推广、后期稳定销售)过程中,代表一条Listing口碑正是Review,所以Review是非常重要的。无论是推新品过程中还是后期稳定销售中,Review都非常重要。对于新品而言,初期可以想办法获取一些Review,后期配合销量,确保将Review进行稳步提升。

四、投放亚马逊站内PPC广告

因PPC广告拥有流量精准、转化率高的优点,可以获得更多的曝光和流量,是推广新品、打造爆款过程的必备手法。另外,如果店铺有产品Review的话,会很大程度上提升站内PPC广告的转化率。

五、提高转化率

亚马逊运营过程中,卖家一定要重视自己的转化率。此外,运营会涉及A9算法,算法中有2个非常重要的变量:订单数量和转化率。

因为美国亚马逊新手卖家的新品订单数量是有限的,而且流量也是有限的,短期内难有大幅提升,所以卖家可以侧重于提高自身订单转化率。

六、产品上架时间

美国亚马逊卖家不需要太在意新品上架的时间,因为上架时间不可控。FBA发货的产品,卖家无法决定完成入仓的时间点,加上系统展示、抓取的滞后性,我们不能确保新品精确展示的时间。

最后比较推荐给美国亚马逊新手卖家的做法是:将店铺新品上架后,就开始做促销引流、Review,新品可以先发FBA。可以通过赠送礼物、产品、facebook来获取15个左右的评论,另外,可以结合广告一起做。如果新品获得了评论,会明显提高listing的转化率。

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河南斯沃洛国际贸易有限公司是2017-03-30在河南省开封市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资),注册地址位于河南自贸试验区开封片区郑开大道296号自贸大厦A座501室。

河南斯沃洛国际贸易有限公司的统一社会信用代码/注册号是,企业法人吕燕,目前企业处于开业状态。

河南斯沃洛国际贸易有限公司的经营范围是:从事货物和技术进出口业务,自动化控制装置、仪器仪表、电子产品、通用机械设备、成套空分设备、自动化控制系统的技术研发、技术信息咨询、销售、维修及成套工程服务;日用百货、家用电器、办公设备、化妆品、服装鞋帽、家具、床上用品、装饰材料、建筑材料、厨房设备的销售。本省范围内,当前企业的注册资本属于一般。

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做业务员的话,提成一般是有的。不过提成的幅度不同行业有不同规定。
这个很难说。看是什么产品吧。
如果是单纯的单证员,只要跟你的业务员和跟单员沟通好,安排发货的时候做好报关资料,清关资料及客户需要的其他单证就好,关键是仔细认真,保证单单一致,坚决杜绝任何错误,哪怕是一个小数点!

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无论是店铺违规还是宝贝违规的话,淘宝对店铺和宝贝进行降权。那么宝贝就很难进入手淘首页。不仅如此,违规严重的话就有可能造成店铺被屏蔽,即使是屏蔽的时间过去了,但是也会对店铺造成后遗症。所以店铺没有因为违规降权是进入手淘首页的一个基础。

再者卖家需要查看店铺最近的经济数据,比如说店铺的动销率,店铺人气以及宝贝搜索人气和支付转化率等内容。因为手淘首页的这个位置是非常的珍贵的。而且淘宝竞争压力这么大,所以说每一个卖家和店铺的宝贝都有机会。所以你必须要有更大的筹码才能够获取手淘首页的流量。销量比较高的,人气高的宝贝则更容易进入手淘首页。

所以在卖家没有违规的情况下,可以通过参与一些淘宝活动,比如说聚划算,嘉年华,天天特价等等。