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天猫实体店 2020年二类电商怎么选品?

天猫实体店

2020近期,近期选品的话…..

首先服饰的王朝已经没落啦!但是有很多商家xxxx(被和谐)在地往里面闯。

康一康DataEye-EDX的数据,近一个在售商品数量榜单前五都是服饰,尤其是以女装居多,在其次就是男鞋女鞋。

总的来说,衣服和鞋子仍然是目前竞争最大的两个内部,爆款也有,也陆陆续续在出爆款,但是销量并不如两三个月前那般理想了。

看一眼近一个月的品类排行数据,除了女内衣和男裤子还有冒头以外,其他女上装男上装已经不见了踪影。

但女性的消费实力仍然强大,从数据里就可见一斑,彩妆、面部护理等等品类里都能见到女性消费者的影子。

那么选品的趋势又是如何呢?

首先健康个护品类的审核机制比较严格,所以有这方面资质的商家可以考虑做。审核严格的条件下,相对而言竞争就比较小。之前父亲节前后比较火爆的“艾草贴”就是健康个护品类,大量爆款层出不穷,可见其产品的吸引力。

相对来说“健康个护”红利还很大,但入场资格要求比较高,所以适合适合小部分商家。

一般的中小玩家可以考虑走家居日用、品牌美食两个品类。

走家居日用的中小商家比较多,竞争较小的前提下,玩法复杂,就算不玩私域不玩直播等玩法也是能够跑出好效果,不过也要看商家自身的运营实力和产品。

美食想走,现在的趋势是对接品牌,比如前段时间的周黑鸭、三只松鼠,还有近期的丹麦曲奇饼,都证明了品牌走二类电商有极好的效果(仅限于美食品类,其他品类暂时未得到印证)。

目前上述提到的这几个品类是主要趋势,是目前可以考虑并且适合新手及中小玩家进场的品类。但具体能跑出什么效果还得看能否找到足够好的产品,以及商家自身的运营能力。选品归根结底只是做二类的一部分。

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现在做跨境电商是趋势,国家对这块也非常的看重,成立杭州跨境电商综试区。所以你有这方面的想法和这方面的优势,可以赶紧做起来了

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宝贝数量少的情况下,那就需要我们精打细算了,仔细去分析自己的宝贝目标客户是谁,他们一般在什么时候出现,在那个时候把宝贝恰当放到橱窗位前几页。

*橱窗位的两种运用方式:见缝插针—把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐,让自己的宝贝增加被浏览的机会;兵团作战—每天某几个时段同时出现在前页,让自己的宝贝在顾客面前有个视觉轰炸。具体哪个方式更适合自己,那就需要自己的摸索实践了。

*几个误区

案例一,本人初进淘宝,把最漂亮的、拿得出手的放到橱窗推荐位上;
案例二,本人曾经在半夜统一把仓库的宝贝统一上架;
案例三,某个妹妹把要下架的宝贝不是放到橱窗位上而是直接下架,又从新上架,周期是14天;
案例四,某淘友自己的橱窗位空着,到论坛去参加社区的有银币奖励的活动…….
*淘宝的各项规则和制度不是约束我们的,而是为我们服务的,也是被我们利用的,还是那句话:用真心对待顾客,用头脑经营店铺。