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外贸,外贸业务员如何寻找客户

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我想你应该问的是在没有现有的客户资源或者贸易平台情况下怎么去搜索客户资料吧。
我做外贸快十年了,经历过漫长的自己找客户的过程,我觉得这是一个漫长积累的过程,需要你付出大量的时间精力。基本原则就两个,一让别人找到你,二是你去主动找别人。
让客户找到你的方法:
网上有那种免费B2B平台网站大全,有时间就多注册,或者根据你的目标市场有针对的去筛选这些平台。
注重公司网站的优化,提高其在google搜索引擎上的产品关键词排名。
注册facebook,twitter,linkedin这些社交类的网站,发布些产品信息。(国内的只能是翻墙登录,怎么翻墙网上有很多教程)
主动找客户的方法:
1.
充分利用各大搜索引擎,像Google,
Bing,
Yahoo,
Ask等等,首先明确自己产品的目标客户的类别,比如要找经销商,就在搜索引擎里用“产品+经销商的关键词来搜,如果要找进口商,就搜”产品+进口商“,还可以类举出很多来。
2.
利用在线聊天工具添加好友,老外比较喜欢用skype和MSN,可以尝试用产品的关键词去搜索添加好友。
其实还有很多技巧,关键是要看你多动脑,多分析自己的目标客户分类,分析自己目标客户的活动范围,这样就好找他们了。

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产业内贸易指数:是用来测度一个产业的产业内贸易程度的指数。这一指数的计内算公式为:
t=1-|x-m|/(x+m)
式中容:x和m分别表示某一特定产业或某一类商品的出口额和进口额,并且对x-m取绝对值。t的取值范围为0到1。

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广州军锋缘服装贸易有限公司是2014-12-30在广东省广州市海珠区注册成立的有限责版任公司(自然人权投资或控股),注册地址位于广州市海珠区革新路乐善大街4号自编14栋第一至三层二层自编之201(仅限办公用途使用)。

广州军锋缘服装贸易有限公司的统一社会信用代码/注册号是,企业法人罗华军,目前企业处于开业状态。

广州军锋缘服装贸易有限公司的经营范围是:服装批发;时装设计服务;纺织品、针织品及原料批发;服装辅料批发;鞋批发;帽批发;眼镜批发;箱、包批发;婴儿用品批发;家居饰品批发;纺织品及针织品零售;服装零售;服装辅料零售;鞋零售;帽零售;眼镜零售;箱、包零售;婴儿用品零售;(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。在广东省,相近经营范围的公司总注册资本为2169471万元,主要资本集中在100-1000万和1000-5000万规模的企业中,共8411家。本省范围内,当前企业的注册资本属于良好。

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T:涤纶也叫聚酯纤维
R:粘胶
C:棉
T/R,T/C,分别是涤纶与粘胶,涤与棉混纺的纱线织成的回面料,比例不固定,常见答有的T65/C35,T80/C20,T20/C80。当T/C面料中棉比例高于涤纶比例时也叫CVC面料。没有C/C这一说。
其他常见的有:面料有腈纶/羊毛(A/W),锦纶(N)等,大多是混纺或交织的,尤其是梭织布,很少有单一成份的。
这要看提单上的托运人是谁的名称,向买方提供单据,应该与提单所显示的托运人一致,否则可能给买方通关提货带来麻烦。

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这句话怎么去理解呢,我们处在哪个阶段,就要去做哪个阶段的事情。如果我们是一个小卖家,我们跟大卖家肯定是拼不了的,没有可比性。哪怕今天发了100单,也不要浮躁,不要非想着和大卖家拼,定位好自己的阶段,小卖家先做好这些基本的词。

比如说我们刚说的那个标题,我们做好前面三个关键词数据,每个关键词的转化率都能达到4%,那么我们的产品也会源源不断的通过这几个关键词引来流量

三、UV价值

什么是UV价值呢?UV价值=销售额/访客数。他的意思就是单个访客创造的价值。UV价值越高,淘宝给你的扶持力度越大。那么怎么提高我们的UV价值呢?我们从公式里可以看到,在相同访客的情况下,销售额越高UV值越大。