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2018年中国家装行业发展机遇与挑战并存 家装后市场潜力巨大抢占新风口

家装后市场发展潜力巨大 将成为行业新风口

家装后市场虽然潜力巨大,但其中的阻力也不小,是资本、服务、模式等综合因素的考量。未来随着家居服务市场的规范以及商家利益的追求,专注后市场的企业将朝着个性化、专业化、服务一体化方向发展,而行业标准化运作也是明显的趋势所在。

亿欧家居提到,家居家装行业正在进入存量房时代,企业在面临着巨大挑战的同时,也迎来了潜在的发展机会。其中,家装后市场便是一个不容忽视的新风口。

家装后市场由于客单价低、利润值低、服务标准高等原因,相对于目前讨论较多的定制家居、整装、精装等概念,家装后市场在行业内长期缺乏关注,很多消费者甚至业内人士对“什么是家装后市场”认知不足。按照亿欧家居的理解,简单来讲就是家居家装企业的后续服务,例如单品安装、小件维修、家居保养、墙面刷新、局部升级、空间翻新或整体改造,以及相关延伸出来的配件装饰等,皆统称为家居后市场。

2018年我国家装行业总产值超2万亿

前瞻产业研究院发布的《中国家装(家庭装饰)行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示,2017年中国住宅装饰装修产值达到1.9万亿元,同比增长6.3%。其中新建毛坯房及改造房装饰装修产业(即家装产业)产值达到1.61万亿元,增速与去年相比有所下降。新建精装成品房装饰装修产值达到2825亿元,同比增长35.7%,已经接近总产值的15%,成为全产业增长的重要驱动力。

初步测算2018年底我国家装行业总产值超2万亿元,并预测到2023年我国家装行业市场规模将达到3.2万亿元。

2011-2023年我国家装行业总产值统计情况及预测

数据来源:前瞻产业研究院整理

家装后市场——低调的万亿蓝海值得关注

为什么说家装后市场值得关注,以北京为例,截至2018年12月25日,2018全年北京二手住宅市场份额为87%,而一手住宅市场份额仅为13%,二手住宅成交量约为一手住宅的5.4倍。当一个国家的住房自有率超过65%、人均GDP突破8000美元、户均住房套数大于1,由增量开发主导的新房市场趋于稳定和成熟,基于二手房流通和房屋资产管理的存量时代将逐步来临。

如今存量房趋势愈演愈烈,一线城市早已全面步入存量房时代,二、三、四线城市紧跟其后,未来几年二手房比例将持续攀升,存量房时代会产生大量重新装修、翻新、局部调整的需求,这为家装后市场带来新的机遇。按10-15年作为一个住房翻新的周期来计算,目前市场上有大量老旧房屋已经达到了“换新”的年限,伴随而来的是巨大的旧房翻新装修需求。

有行业人士这样分析,一个老小区里面,真正需要全新装修的可能只占5%,甚至更少;而需要家居护理、沙发美容、厨卫翻新这些服务的家庭可能占20%甚至更多,每个家庭难免出现墙壁黑了、地板砖坏了等不同的异常情况,这使得墙面刷新、换地板、贴墙纸等小修小补的高频服务变得受欢迎起来。而且一线城市租房和二手房的市场那么大,这直接说明了家装后市场的前景和可观份额。

除了步入存量房的大环境,居民消费升级在无形之中也对家居家装行业提出了更高的要求,无论是产品品质还是服务,都需要随之递进。而服务恰恰是家居家装企业的一大软肋,大企业忙着扩张,中小企业则没有足够的资金来布局和完善售后。但企业需要发展,就必须解决服务难题,这使得不少企业瞄准后市场板块,通过整合工人加强服务,利用高质量和高效率的服务加大品牌溢价,获取市场份额同时积累自身口碑。

潜力巨大不容小觑 抢占新风口勿失良机

家装后市场涵盖的范围庞大而杂乱,吸引了各类企业从各个方向进攻,但目前来看,这个领域还没出现称得上领头羊的企业,由于客源分散、客单价不高、服务标准高等原因限制,专注这块领域的企业很难将规模做大做强。

事实上,在亿欧家居关注的这几年时间内,这块市场已经在悄然无息之间经历了一场淘汰赛,包括经历过几轮融资的多彩饰家、闪电刷新等一批企业相继倒闭,但也有存活下来并且活得还不错的老玩家,同时也有新玩家不断进入。

目前家装后市场的格局主要分为两个大类,第一类是作为第三方服务平台整合工人服务,一方面为家居电商企业、物流公司、线下家居品牌等B端用户提供完整一站式家居售后服务,另一方面为家庭及个人等C端用户解决居家生活中的各种麻烦事,让消费者能够给随时找到靠谱的师傅,同时帮助具备专业技能的蓝领一族提高收入。例如喵师傅、万师傅、飞花、鲁班到家、神工007、e修鸽、居家通、一智通、蚁安居等。

第二类是有一定市场规模的家居建材品牌,他们的目标更多的是通过拉拢工人为用户提供增值服务,提升品牌美誉度的同时增加品牌曝光率和用户粘性,而非奔着增加盈利。例如某个家纺品牌在官网开通了增值服务,会员可以免费预约上门服务,包括家居收纳、除螨杀菌、床品除湿、床品拆换、皮具护理、婚庆服务、家纺洗涤、浴室养护等,此外新用户也可以享受优惠的付费服务,类似这样高频的生活服务为企业积累了的好口碑,在不知不觉中带来新的收益和流量。

市场格局散乱 如何撬动蛋糕成为最终赢家

根据亿欧家居的观察,家装后市场领域资本市场热度不高,参与者主要为产业本身玩家,加上这块领域本身是一个专业性较强行业,大部分企业缺乏工匠精神,工人培训不到位,服务水平欠缺,渠道分散获客成本高昂等等,导致很多我们熟悉的家装后市场玩家逐渐出局。

进入这片围场的猎食者不能只看到机会和风口,更要仔细考虑到两个问题,一个是现有的市场规模有多大,二是把市场催熟有多难。后市场的需求确实存在,空间也有想像力,但要一举拿下也并不容易。

对于家装后市场企业来说,大面积开店不是开发良策,小步稳走、细水长流才是长久之计。以前车之鉴多彩饰家为例,不少行业人士认为,尽管多彩饰家在早些时候拿到了几轮漂亮的融资,但最终还是兵败,其中很大一部分原因是企业对市场预估过于乐观,涉足的业务领域和城市扩张的步子迈太大,另一边服务跟不上导致口碑受损,企业一旦口碑受到影响,后续则很难挽回了。

再者,家装后市场主要是局装和翻新等,这些和硬装、基装要求不一样,讲求快速响应、高效完工,这要求企业对工人加强专业技术和服务素质的培养。同时,在渠道分散之下,企业还需要将获客成本降到最低,和社区周边的五金店、夫妻店一同竞争,这要求企业做到线上入口和线下实体店融合,在用户范围内建立稳定据点,保持高度粘性和平台活跃度,让消费者形成品牌认知,在有需求时能够立马想起。

总之,家装后市场虽然潜力巨大,但其中的阻力也不小,是资本、服务、模式等综合因素的考量。未来随着家居服务市场的规范以及商家利益的追求,专注后市场的企业将朝着个性化、专业化、服务一体化方向发展,而行业标准化的运作也是明显的趋势所在。在这片市场真正成型之前,机会属于每一个人。

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没有最好的,那要看你自己喜欢做点什么,适合什么了,能做好的就是最好的,行行都一样.
总共有6种,2000元到3万5任您选择。
第一种,消费240SPV的产品,大概是二千元左右。
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国际标准的行业分类将为快速消费品行业分为快速消费品制造业和通路业,其中快速消费品制造业又分四个子行业,这样,快速消费品行业是由五个子行业组成的:

①个人护理品行业。

由以下子行业组成:
a.满足个人仪容需要的产品,如由化妆品、口腔护理品、护发品、个人清洁品、纸巾、鞋护理品、剃须用品等
b.满足个人健康需要的产品,如OTC,计生用品等。
c.满足个人娱乐需要的产品,如手机,MP3及其它消费电子。

②家庭护理品行业。

由以下子行业组成:
a.满足家庭清洁需要的产品,如洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和为主的家庭清洁剂等
b.满足家居修护需要的产品,如磨光剂、家用涂料、家用水管等。
c.宠物用品(宠物食品和用品)
d.文具耗材(文具、文化用品、简易签字笔、纸张、灯泡电池等)

③品牌包装食品饮料行业。

由食品、饮料、健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成;

④烟酒行业。

由香烟、中国酒、酒精制品、葡萄酒、洋酒等组成。

⑤通路业。

由现代零售业(国际大卖场、连锁超市、便利店等)、传统零售业(路边店、摊床、烟酒店、特产店、菜市场)、批发商、经销商、代理商、快餐连锁店组成。

更多的信息上“销路通”网站的–服务支持–栏目里面看。很多相关的信息

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你是想开品牌服装店还是一般的服装店呢…
主要是想做女装还是男装或者童装?
一般来说,专开品牌店需要准备的属可能会多一些,比如说先得根据自己相好去加盟一个什么品牌,如果是品牌,装修肯定也得跟的上档次,整个店面的设计等等都需要在开店前期做好准备。如果就是一般的服装,可能相对来说会简单一些,但是就拿装修来说也不能太“低调”了,至少得让顾客经过你的店面就想进来瞧瞧的感觉,这些都是要做好前期的规划和设计的。还有要选择好批发的批发点等等,需要准备的还有很多,自己可以找同行去取取经,也可以找我交流交流。
我也是做服装生意的,加盟的“上流家族”,店面设计都是他们公司统一设计的,所以这也让我省了一点的心。
还有就是做生意呢得谨慎些,最好是实地做一些考察,不要被骗子骗了……
有的人说改车型中复注册就可以了,有的人说换个城市就能注册了,我只能非常抱歉的说制都是不行的,该车型知车架号对不上,换城市那么就只能在注册的哪个城市去接单。(vvēi-xìn — aty709 )

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(2)虚假异议

虚假异议是指顾客对店主介绍的商品有兴趣,但是因为价格、信心等原因而不愿意购买。如果顾客提出虚假异议,店主就要分析其原因,并采取相应的方法。

虚假异议包括以下4种理由:

第一,价格理由,即对价格的抱怨。对于这种异议,在讲价时,店员可采取“化整为零法”,即在对顾客讲解时,将付款总额拆散成较小的份额,这样可以化解顾客心里的价格压力。

第二,拖延理由,即潜在顾客想推迟购买。如果顾客用拖延的理由来拒绝,店主不要步步紧逼,还是要像朋友一样与顾客保持联系。