云微商,求快速消费品业务代表的经验。

不知道这位兄弟是刚进入快消行业，还是准备进入？
我是做快消的，可口可乐，经验在这里也只能简单给你分享一下，最关键的还是要你自己去经历，记住“只有真心才会永久，只有经历才会成熟”
1、首先产品方面，记住自己公司经营的品类、品项，价格，卖点
2、业务方面，建议你从最基础的终端小店业务员开始做起吧，先学会同小店老板打交道，锻炼自己的口才、谈判能力、心理素质和抗压能力，对以后做KA或者主管都有用的，学好终端拜访八步骤
3、市场方面，熟悉公司市场部的操作，能更好的为你的业务开展服务
4、做人，做业务其实就是在做人。在外同你的客户搞好客情，在内，同公司上下级领导同事相处好
5、晋升方面，找一个有良好晋升机制的企业，当然，自己首先要能做出业绩，然后处理好关系
以上是个人经验之谈，关键是自己要多经历，不要怕苦，多思考，多领悟，这样才会对营销理解的深刻！

电商就是对电子商务的简称，主要指在贸易交易活动中采用的是电子化的交易。海版外电商就是从事权国际贸易的电子商务，也称之为跨境电商、外贸电商、国外电商等，名称不同，实质内容差不多。
海外电商平台很多，阿里巴巴国际站、天猫国际站、海豚村、Paypal等，各个平台都有自身的优势和擅长的领域。

社交电商返佣部分常用的模式有：经销商差价、平台奖励、育成超越价差专模式，每种模式对应的属平台定位不同，比如平台奖励模式适合客单价低的平台，经销商差价模式适合客单价高的，但是不管是哪种模式，设计之初都要遵循以下原则：
1、激励原则：分佣模式最大的作用是帮助企业招收代理，所以必须具备激励性，能够促进用户自发升级、裂变拉新。
2、简单原则：模式规划的再好也要考虑落地执行的可行性，太复杂的模式不能对口各类代理。
3、公平原则：先加入先受益；等级越高返佣比例越高；业绩越好晋升速度越快。
4、个性原则：每个平台的定位、品类方向不同，不能纯粹地生搬硬套，需要通过内部协调整合融入平台特性。
5、安全原则：避免触及以拉人头、团队计酬、三级分销等为核心的涉传风险，以及广告法和税务法。

特殊情况我可以理解，但是对于工作不负责我理解个屁啊，送货上门是快递员工作和义务，为什么我还要跑一趟驿站已自己取。而且驿站的工作人员态度非常不好，没说完话就挂电话。

田园综合体是集企业和地方合作的方式，在乡村社会进行大范围整体、综合的规划、开发、运营，形成的是一个新的社区与生活方式，是企业参与、农业+文旅+居住的综合发展模式。

田园综合体的规划思路需要从区域和生态两个方面着手，满足农业，文化旅游和房地产三大产业的功能需求，从详细的功能区域出发，全面地规划和布局田园综合体。

田园综合体的定义要注意两个方面：第一是关于主体的定义，它强调要以农民合作社为主要载体，农民能够充分参与和受益;第二是在产业内容上是集循环农业、创意农业、农事体验三个于一体的田园综合体。

在这三个产业的基础上，田园综合体可分为四个产业：核心产业、支撑产业、配套产业和衍生产业。

1、核心产业是指以特色农产品和园区为载体的农业生产和农业休闲活动。

2、支撑产业是指直接支持休闲农产品的研发、加工、推介和促销的企业群及金融、媒体等企业。

3、配套产业则是为创意农业提供良好的环境和氛围的企业群，如旅游、餐饮、酒吧、娱乐、培训等等;

4、衍生产业：投资于特色农产品和文化创意成果的其他产业集团。

田园综合体是多元产业的融合，也就决定了其多元的特点，对于其选址及房屋建设，也需要综合考虑，乡村旅游规划总结认为，田园综合体的选址具体从以下四个方面考虑。

1、良好的自然条件：

开发地的自然生态条件要优良，有山、有水、有田，或者兼具其中之二，自然环境要极致。有山、有水可以营造好的环境氛围，便于旅游活动的展开;有田则能提供农业生产及休闲农业活动的场所。

2、优越的基础设施：

基础设施方面开发地要有便捷的交通，良好的通达性、完善的基础设施能满足消费者的度假需求以及休闲农产品的生产、研发、销售等。

3、较好的经济条件：

田园综合体的发展必须有一定的经济基础，这有利于休闲农业企业的引进。同时，当地居民可以越来越多地参与旅游开发过程，最大限度地发挥农业旅游的带动作用。

4、其他应考虑因素：

如交通位置好，乡村旅游消费市场庞大;优秀的文化素养，精神面貌和服务意识的发展居民有利于农业生产装载，农业休闲，农业创意，农村休闲度假等项目形式。

田园综合体的规划布局

1、创新性：

首先，田园综合体包含多个行业。田园综合体规划要创新地满足各行业的功能需求，使各行业在规划布局中合理发展。

其次，要从农村游客的消费需求出发，合理布局各种功能区，以满足日益增长的市场需求。

2、主题性

文化是旅游的灵魂，对于田园综合体而言，其规划应考虑文化和主题性质的布局;从生态、区域文化、风俗习惯、地方特色节日等方面寻找文化主题。文化引导下的规划布局可以更好地满足市场和时代的需要。

3、生态性

任何旅游开发都离不开生态基础。生态优先的规划理念也是田园综合体规划中需要考虑的重要问题之一。

4、特色性

田园综合体要具备特色，其特色必须结合当地的特点，这是与其他类似项目形式不同的最大竞争力。

1、产业构成上的规划布局

由于行业的多样性，每个工业区的布局应根据不同的工业特性和规划和布局的功能要求进行调整：

农业产业片区：

农业产业区是大型景观区，也是农业和休闲农业的承载区。规划布局要做到三点：

一是要满足现代农业生态观光园的功能要求。

二是要预留休闲农业、创意农业的活动空间;

三是要配备社区支持农业的田园空间。

文旅产业片区：

文化旅游产业区应考虑功能匹配、规模匹配和空间匹配，形成多种形式的旅游度假目的地，承载丰富的文化生活内容，创造符合自然生态类型的旅游产品与度假产品相结合。

地产及村舍片区：

尊重原有的乡村风格，营造乡村质感，近似恢复“原有”的村庄，同时需要布局管理和服务街区，构建完整的村舍服务功能。

2、功能片区上的规划布局

基于田园建筑群的多产业整合，在布局上可分为不同的功能区。每个区域的规划和布局技术将根据不同的功能加以区分。

核心景观片区：吸引人气、提升财气的核心田园空间

田园综合体核心景观规划布局应突出景观主题，规划主观景观和特殊的观光方式(路线、节点)，给游客带来深刻的印象。

依托观赏型农田、瓜果园，观赏苗木、花卉展示区，湿地风光区，水际风光区等等，使游人身临其境的感受田园风光和体会农业魅力。

生活居住区：城镇化得以实现的核心承载片区

居住发展带是田园综合体迈向城镇化结构的重要支撑。通过产业融合与产业聚集，形成人口相对集中居住，以此建设居住社区，构建了城镇化的核心基础。

服务配套片区：城镇化的主要功能支撑

服务于休闲产业的金融、医疗、教育、商业等，统称为产业配套。综合起来，满足居民居住需求的居民也需要财政、医疗、教育、商业等公共服务。因此，形成了一个促进生产性城市一体化的公共支助网络。

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