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o2o生鲜,新产品上市,如何做好前期规划?

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许多企业主和营销人员面对刚刚研发制造出来的产品,往往是一头雾水,满目迷漫;研发产品时,总觉得市场需求很大很广阔,“钱”景一片璀璨,并想当然的认为,一销售,动辄就是数千万,上亿,目标极为远大,甚至是夸张,但是,一旦看见产品,才知道,一大堆问题涌现出来,比如,产品如何定价?设计定位是什么?有哪些具体的竞争亮点?需不需要溢价策略?年度销售指标怎么定?又比如,渠道在哪里?到底是走流通还是下终端?市场又如何规划??等等,一系列问题弄得营销人员和企业主“鸡飞狗跳”;碰到此类问题,我在与众多企业主交流时,感觉很痛心,他们也常常哑口无言,觉得把营销想象得太简单,如今骑虎难下,进退两难。 研制新产品, 以及新产品如何上市?这是两个不同的系统问题,完全是两码事,但是二者又有必然的联系,新产品的研制离不开市场摸底,如果说,研发产品来自市场需求,那么市场需求则取决于市场调查。设计人员,仅仅是从工艺、技术、材料上提供科学建议,但不能脱离市场调查人员提出开发新产品的基本中心,开发什么产品?此款产品要具备何种功能?产品目标参照物的指标设定怎么样?等等; 关于如何研发产品,或者说,新产品研发流程怎么样,这里暂不赘述,本人姑且先讲讲, 许多新产品研制出来后,尽管面临一大堆修正调整问题,但是,许多企业,尤其是中小型企业,为了节约成本,并验证市场效果,往往会要求营销人员在现有资源和条件下,走出营销第一步,着手销售,毕竟市场不等人,机会稍纵即逝,在此前提下,我们营销人员,应该明白一件事,那就是:迅速分析产品,制定相关策略,这是产品进入上市期的关键,也是第一步。 如何分析产品?应该掌握这几个关键,这几个关键也远非SWOT分析那么简单: 1)产品的定价分析:比如,定价是高开低走还是低开高走?溢价百分比是多少?与竞品相比,有否价位优势?是走价产品还是走量产品?等等 2)产品外形分析和比较:比如,产品外形如何?有何新工艺和材料?包装与产品功能是否吻合?产品是否适合陈列?CI形象怎么样?等等 3)产品功能分析和比较:比如,功能性能如何?操作是否简单?有无带来价值心理?能否突破同类产品价格竞争瓶颈?等等 4)产品售后服务分析和比较:比如,产品是否蕴含高成本售后服务?产品有无维修的可能?维修成功的概率多大?维修后的产品可否影响二次销售?等等 第二步:制定营销策略 制定营销策略,相当复杂,绝非想象的那么简单,制定后,一定要反复讨论,请记住:战略错了,战术怎么调整都没用!大家都知道,营销不是销售,它比销售更系统、更全面,涉及的流程和内容更多,它必须要配合战略来制定、执行,包括:目标定位、价格定位、渠道策略、广告宣传策略、品牌建设和管理策略、客户开发和维护、经销商管理、终端建设和推广策略、其他形式的销售策略等等,现选择几个重点问题,简要分析如下: 1)根据产品属性,明确产品的销售要点,也就是产品的SWOT。 2)明确产品的主要消费群体、次要消费群体、潜在消费群体、影响力中心的边缘群体。 3)制定合理的渠道策略:根据产品定位,公司战略,销售目标等因素,应考虑渠道的主次,到底是讲究渠道多元化?还是渠道单一性?考虑传统的代理模式,还是公司直营制?等等 4)客户开发和维护策略:怎么开发客户?人员如何布局?主要客户类型是哪些?等等 5)终端建设和推广策略:无论是选择何种渠道或销售模式,产品最终要进入一线终端,那么,如何管理终端?如何提高终端销售?选择何种类型的终端?等等 6)其他形式的销售策略:除了企业确定的销售模式外,是否要进行渠道细分?是否要开辟新的销售模式?新的销售模式是否产生渠道冲突?等等 第三步:设计、准备产品上市前的物品物料 将进行市场活动有可能需要的一切物料物品准备好,出台设计、印刷方案 第四步:撰写上述讨论的一切方案,包括年度营销计划 在此步中,制定好营销策略只算是可了一个头,营销人员千万要做好另外两件事,一是根据分析,做好年度营销计划和三年期营销规划;二是,根据年度营销目标,做好成本估算、效益分析,并根据财务指标,将销售目标彻底量化,量化到每个市场、区域、每个客户、每个营销人员。 第五步:论证、求证 营销人员和企业决策层,必须真实、准确地分析产品营销策略,不回避、不盲目、不开空头支票、不做额外承诺,相反,要切实根据企业自身资源、匹配能力和已有情况,进行务实讨论和修正。 第六步:正式实施 第七步:试销,以及策略修正。 第八步:周期小评估 以上,是根据本人操作多年产品的见解,也是我理解的新产品上市的基本程序和周期,当然,每个企业的具体情况不尽相同,对于已有多个成熟产品在销售的企业,其运作方法肯定又是另一种模式,但无论怎样,对新产品而言,选择上市策略一定要符合企业情况,也要遵循市场规律,只有做到慎重、科学、并能客观对待,相信所有企业的产品,一定能找到符合自己的方法,也能寻求到发展的蓝海。

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农产品的销售一般都有哪些途径?大型的推广活动,零售的促销活动,现在网上的直销也很火爆,农产品的销售真的是屠静很多,觉得网上的销售挺靠谱的
电商大数据是指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据回集合,是需要新处理答模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力来适应海量、高增长率和多样化的信息资产。网舟科技 互联网大数据服务经验。像是在数据挖掘、应用定制、电子渠道转型咨询这些方面,他们都做得很好,而且服务过多个行业领域,经验丰富。

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市面上比较早得有shopnc、360shop等,由于成立较早,相关开发经验不错,只是缺少大客户。后起之秀有智诚佳欣,公司成员都有过在神州数码、用友等大型软件提供商工作经验,深刻了解行业动态,开发经验丰富。

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乡村快递当然是没有城市方便,城市快递小哥都会给送到家里或是小区里,乡村就没有城市好了。都是快递到了站点,打电话,自己去取的。这就是城乡差别。
首先传销也叫直销 欧蓓丽它是不限制人身自由的 不没收你的任何东西 也就是现在的南派传销 北派的话它就会没收手机及身份证和你身上的一些钱财也有可能会打你的 它会以洗观调控和国家秘密的红色文件来对你进行洗脑 欧蓓丽它是投资2900元一年半载回报290万的 当你加入以后也会给你上课叫你追加 这时他们会给你进行举列 说你一年是养一只羊的话到它长大了你卖了你会有100块钱但是你如果养十只养的话你把它卖了就有1000块了 它你那个多 你就会说庋后面的那个 你就刚好中了他们的圈套了 他们这时就会给说百万 千万甚至亿万了 我想说那些进去了的和现在还没进去的尽快撤了吧 那个是赚不到钱的只会让你越陷越深的 可能有些朋友会说我们发这个是自己做失败了的心里想报复 这个东西信不信在于你 自己好自为之吧 想想你家的父母姐妹他们辛辛苦苦赚的钱就让你这样被骗了 好了自己想想吧

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