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电商运营店长,电子商务代运营具体需要做哪些内容?

电商运营店长

运营策划copy、产品管控、数据分析、分析执行及跟进等。但其执行对象有别于实体产品。电子商务运营的对象是根据企业需要所开发设计建设的电子商务平台的附属宣传推广产品。

从大的方面来看,网站运营是一切与网站活动相关的总称,甚至包括技术、美工、市场、销售、内容建设等等,皆属于网站运营的范畴;从小的方面来看,网站运营却是独立于技术、美工、销售、市场等工作内容而存在的,在一些大的网络公司,一般都设有专门的网站运营部门,所以,我们常能听到这些网络公司有运营经理、运营总监等之职称。

显然,对网站运营的理解,我们还是应当从小的方面来理解,因为只有这样,才能对具网站运营应包括网站需求分析和整理、频道内容建设、网站策划、产品维护和改进、部门沟通协调五个方面的具体内容。

对于一名电子商务代运营人员来说,最为重要的就是要了解需求,在此基础上,提出网站具体的改善建议和方案,对这些建议和方案当然不能眉毛胡子一把抓,而是要与大家一起讨论分析,确认是否具体可行。必要时,还要进行调查取证或分析统计,综合评出这些建议和方案的可取性。

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产品利润=零售价抄格-供应商报价袭-国际物流成本-综合成本(人工,平台费用,包装,P4P推广成本等),具体的方法是这样的你可以选择一个榜样店铺,选择一个产品看他的商品价格,销售业绩,再在1688选择一个同类供应商大概了解一下进货价格,算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润,赢利能力怎么样。还有一个小技巧一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。

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电商运营店长

流量是店铺继续存活的基础,有流量才有会有转化。面对这样的情况,开通直通车推广是目前最快捷的引流方式,通过调整优化直通车,引入更多精准的流量提高店铺宝贝转化的几率。但是作为新手要怎么开车,有没有开车的小技巧呢?其实开车不难,从上车的基础设置到上路后的调整,只需要掌握一些技巧。
1、选好宝贝是把车开好的基础,才能吸引人上车。不知道如何选款,可以参考以下2种方法:
(1)看店铺生意参谋数据,主要参考维度:商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率,如果宝贝的加购数据不错,支付转化率不错,但是流量少,宝贝可能是有潜力的,用直通车推广提高流量访客,可以提升宝贝转化机会。
(2)店铺几乎没有流量,缺少有效数据做参考值的时候,可以先主观选择宝贝进行测款,观察一周左右的数据趋势,再根据生意参谋的数据维度进行选款。
2、选好款上车,新建宝贝推广,首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内,要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等,同时也可以添加一些热门词,创意标题也会影响关键词的质量分,要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。
创意主图是买家看到宝贝的第一印象,第一印象是很重要的,要的就是让人看到有点击的冲动,买家点击进来了,才又往增加店铺营业额靠近了一步。不然即使里面详情页、图片有多么惊人,那都是徒劳,第一印象不好,就没有继续了解的欲望了。
创意主图要拒绝朦胧美,拒绝牛皮癣,拒绝图片与背景融为一体。而且如果没有价格销量优势,很难吸引买家点击进来访问。
主图要突出宝贝的卖点、高清晰度,结合店铺风格和主要消费群体的视觉审美进行主图设计,才能吸引买家点击。
3、选词渠道有很多,一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词,前期建议选长尾词,输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向,匹配度比较高,转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词,后期观察数据再进行调整,不要太主观的筛选关键词。
选词的时候观察不同指数,竞争指数低、展现指数高的词,点击转化率会比较高,这说明是有市场有需求,而且竞争小,通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。
4、现在PC端的点击率普遍比较低,淘宝直通车PC端又是默认投放,但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间,移动端单独出价,这样可以降低宝贝在PC端的展现,移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价,价格如果在可以接受的范围,建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率,宝贝的点击率会影响到关键词质量分。
例如“儿童韩版毛衣女”这个词,移动端出价1.13元,在直通车预估排名是4~6条,在预算可接受范围内,还有不同的时间投放折扣,观察关键词平均展示排名,再继续调整。
5、精选人群就是以前的搜索人群,功能上新后,增加了更多优质人群,用户可能有更高的购买意向,在关键词推广页面里,找到精选人群,可以尝试添加人群,圈定挖掘更多潜在客户。
例如女童毛衣的宝贝,可以设置:
优质人群:将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等;
天气人群:可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放;
人口属性人群;
双11、年货节等淘宝活动前后,可以设置节日人群进行预热。
6、淘宝直通车推广是循序渐进的,后期还需要调整优化。设置好之后,最重要的就是后面的持续调整了,以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧:
1)3天展现量少,点击率高的词,提高出价;
2)3天展现量大,点击率低的词,质量分高的词降低出价;
3)删除7天无展现,14天无点击量的词;
4)7天点击转化率高,ROI高的词提高出价;
5)7天点击转化率一般,ROI偏低,降低出价;
6)点击转化率长时间为0时,删除关键词。
直通车点击量提高之后,想控制花费,降低平均点击花费的,还有一个小技巧,就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度,可以慢慢降低PPC。或者用海淘流量助手来辅助点击,提高质量分从而降低价格
电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一内体的新型交叉学科。目容的是培养系统掌握电子商务的基础知识和基本技能,熟悉各类电子商务活动的基本业务流程,能熟练运用电子商务技能和现代信息技术从事电子商务活动、电子商务网站及系统建设和安全维护工作、电子商务管理业务的高级应用型技术人才。
代运营主要是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售,这就需要该代运营公司具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识,然后可以跟传统企业销售分成。目前代运营包括各种各样的方式:从建站、推广、物流、客服、仓储等领域都有相关的公司涉及。

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自从315晚会曝光了一些电商平台的虚假产品之后,各个平台开始人人自危,不是说一定要打假,平台提供黑用户优质的产品才能体现平台对用户的负责并且使用户对平台产生信任感,这无疑是最有价值的东西。京东去年的第三方商家质量问题引起了人们的关注,而今的百万罚金,到底能否重塑平台的形象?消费者只有看到平台的实际行动才会相信,所以,不同的对象有着不同的认识。

去年京东陷入虚假宣传事件,被业内打假人王海向举报其价格欺诈,而后又曝出京东3年内被行政处罚277次,罚款300万元。而后,京东正面回应“对假货零容忍”,并大力整顿平台,严惩了平台商家虚假宣传或直接售假行为。

3月24日,京东执行副总裁蓝烨给内部员工发了封邮件,邮件强调了“对假货零容忍”态度,并要求加大对第三方商家虚假宣传的管控,并加大了处罚力度,严打售假行为。